Почему в итоге покупают 6 мм

К нам приходят заявки на 2,5×1220×2050, 4,3×1220×2080 мм и их вариации. В результате — почти всегда берут 6×1500×6000 мм. Иногда с резкой. Разбираем, почему так происходит и что с этим делать на этапе заявки.

Почему так происходит

1. Толщину берут из тендера, а не из задачи

В тендерной документации часто указана толщина, которую когда-то давно кто-то написал под похожую задачу. С тех пор поменялись и угрозы, и материалы, но цифра осталась. Исполнитель копирует её в заявку, потому что «так в ТЗ».

2. Путают классы защиты

Классы «Бр1, Бр2, Бр3» — это пулестойкость по ГОСТ. Они говорят о защите от пуль конкретного типа.

Но реальные задачи последних лет — защита от осколков и дронов. Для осколков работает другой класс — С2 по ГОСТ Р 51112-97. И достигается он не твёрдостью, а вязкостью и энергопоглощением.

3. Экономия, которая не экономит

Тонкий лист выглядит дешевле — цена за лист ниже. Но если считать за квадратный метр и за килограмм — картина меняется:

Что брать под задачу

Что мы предлагаем

• Согласовать 6 мм до тендера. Если в заявке стоит 2,5 мм — покажите заказчику, что 6 мм даёт больший класс защиты при почти той же цене за м².
• Считать в кг или м², а не в листах. Так видно реальную экономику.
• Проверить актуальность толщины. Часто её можно изменить до подачи заявки — без пересмотра всего тендера.
• Оставить тонкие размеры тем, кому они действительно нужны. Мы сфокусированы на 6×1500×6000 и снабжении партиями по 20 тонн — с коротким сроком и стабильным качеством.

Что сделать сейчас

• Проверьте ваше ТЗ — есть ли в нём обоснование толщины?
• Если толщина из старого тендера — уточните у заказчика реальную угрозу.
• Позвоните нам до подачи заявки — поможем пересогласовать.